本文作者與巴西巴拉納州 Maripa 石料廠客戶合影
1492 年,意大利航海家克里斯托弗 · 哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲新大陸,開啟了人類歷史新紀(jì)元。 200 多年前,西蒙 · 玻利瓦爾以委內(nèi)瑞拉為起點,將革命火焰燒至哥倫比亞、厄瓜多爾、秘魯,進(jìn)而促進(jìn)了整個拉丁美洲民族解放運(yùn)動的發(fā)展。革命的星星之火,終成燎原之勢。
2009 年,山東臨工作為拓荒者登陸拉美,歷歧路,經(jīng)險途,櫛風(fēng)沐雨,砥礪前行。山東臨工在拉美的十年,如驚鴻一般短暫,亦如夏花一樣絢爛,這十年是青春吐芳華,亦是芬芳滿山崖。
亞馬遜平原和安第斯山脈是你的肌肉,《百年孤獨》和《幽靈之家》是你的骨骼,桑巴足球和探戈舞步是你的靈魂。這里有雄奇俊美的伊瓜蘇瀑布,這里有何塞 ·圣馬丁的巍巍雕像,這里有享譽(yù)世界的龍舌蘭酒,這里有“天空之境”烏尤尼鹽沼,這里有“印加遺跡”馬丘比丘,這里有“世界橋梁”巴拿馬運(yùn)河。這里是拉丁美洲。
從 2009 到 2019 ,山東臨工在這片熱土奮斗十年,這些年我們曾經(jīng)跨過高山大海,也曾穿越人山人海,從無到有,從弱到強(qiáng),這是屬于山東臨工的十年史詩。
這十年,我們細(xì)分工況,秉承產(chǎn)品和工況匹配的原則,將裝載機(jī)導(dǎo)入巴西的農(nóng)場,將挖掘機(jī)導(dǎo)入智利的礦山,將路面機(jī)械導(dǎo)入玻利維亞的市政工程。
這十年,我們關(guān)注差異化,滿足客戶的個性化需求,我們研發(fā)了變量平地機(jī),我們研發(fā)了裝載機(jī)超高臂,我們研發(fā)了自制濕式橋。
這十年,我們渠道為王,布局南美的同時也著眼中美洲市場,山東臨工的產(chǎn)品足跡已遍及墨西哥、洪都拉斯、危地馬拉、薩爾瓦多等加勒比地區(qū)。
這十年,我們專注服務(wù),成立巴西倉庫保障配件現(xiàn)貨率,搭建巴西培訓(xùn)基地為代理商提供產(chǎn)品和培訓(xùn)支持,試點DHL 服務(wù),縮短配件交貨期,“ Ser-vice Care Visit ”從墨西哥蒙特雷一直延伸到智利南部的康塞普西翁。
這十年,我們重視品牌傳播,山東臨工葡語和西語網(wǎng)站先后落成 ,F(xiàn)aceBook 和 YouTube 公眾號應(yīng)運(yùn)而生, Agrishow 和 M&T 展會頻頻亮相,山東臨工在拉美的品牌知名度逐年提升。
這十年,我們敢于創(chuàng)新,佩德內(nèi)拉斯工廠成為山東臨工第一個海外工廠,邁出臨工國際化的重要一步,積極推動B2B 、 B2C 業(yè)務(wù)模式,助力終端銷售,代理商的二手機(jī)和再制造業(yè)務(wù)也已開始試點,推出延保服務(wù)、油品分析服務(wù)、維修包和保養(yǎng)包定制服務(wù),一些列創(chuàng)新性舉措極大地增加了客戶粘性。
流年不負(fù),時光不悔,山東臨工在拉美走過十年,這是不負(fù)韶華的十年,這是積極有為的十年,這是播撒希望的十年。歲月可期,不畏將來,山東臨工在拉美的第二個十年已經(jīng)開始,這是一條從未停歇的奮斗之路,未來十年,山東臨工在拉美必將遇見更好的自己。
2009-2019 ,山東臨工在拉美走過,走過一段如詩如畫、如酒如歌的光輝歲月。
(進(jìn)出口公司 張帥)